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长城欧拉是否已经拿到新能源市场第一阵营入场券?
商家供稿 2020-09-15 18:03:00 2766浏览 编辑:wu

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不同于日常快消产品,消费者对于线上购买汽车这样的大宗商品顾虑颇多,如何抓住线上流量红利实现销量突破成为很多车企营销破局的关键。作为天猫平台首个销量破万的新能源汽车品牌长城欧拉给出了“标准答案”

今年8月欧拉品牌销量4794辆,连续6个月实现正增长,位列全国新能源汽车销量TOP 5成功进入新能源汽车品牌第一梯队

销量增长的背后离不开欧拉品牌营销领域的创新出圈。欧拉系列出圈的创新营销玩法实现了厂端品牌传播与终端经销商的融合统一成功打造出线上 线下的全链路营销生态,为新能源行业树立“品效合一”的绝佳营销范本。

营销迭代潮出圈线上线下齐发力

线上流量红利时代,各大车企纷纷入局抢夺流量变现这块“蛋糕”,为何欧拉能够脱颖而出,成为天猫平台上首个销量破万台的新能源品牌?

欧拉品牌及早布局线上营销凭借着不断迭代的创新营销模式,在竞争激烈的市场中杀出一条生路。线上欧拉以直播带货等形式精准引流,海量的用户触达激活品牌势能;同时通过百场经销商团购会,打通了线下经销商与用户之间的沟通渠道,实现了厂端与经销商端统一联动。

线上无限圈粉引爆流量线下联动经销商收割流量首先欧拉用明星效应引爆全网流量,芒果tv明星主持人汪涵、谢娜、海涛和涛妈,在直播间内争相为欧拉品牌站台;凭借过硬的业务能力和高情商圈粉无数、火遍全网的“浪姐”沈梦辰成为欧拉品牌的代言人为了进一步贴近用户,欧拉积极布局私域流量,搭建欧拉APP、欧拉经纪人小程序、欧拉官网等线上购车平台,和消费者无限拉近距离感。同时,欧拉全国超214家经销商通过百场直播团购会,与厂端品牌传播统一联动完成了一波销量提振。

在此过程中,欧拉创新营销迭代的思维逻辑显而易见先是通过顶级流量全网曝光,在消费者心中留下深刻印象;随后通过腰部kol发散性传播,进一步扩大知名度;同时联动终端经销商让利用户,打出“击溃”消费者购买欲的最后一枪

用户思维再创变打造营销新生态

不仅天猫销量首破万公开资料显示,2020年,在新能源车市整体下滑的情况下,欧拉销量每个月稳步提升,其中8月销量4794辆,同比增长291.3%,实现月销6连涨成为全国新能源汽车销量TOP 5,成功进入新能源汽车品牌第一阵营。亮眼的销量背后,不仅有欧拉产品硬实力和不断创新迭代的营销支撑,同时也有欧拉良好的用户口碑反哺。

欧拉始终以用户为核心,通过用户思维、创新思维产品思维全面打造品牌生态位,建立起场景化、生活化的营销生态,增强品牌、产品与用户之间的关联让用户来驱动品牌养成从而征服高颜值、高情商、高智商的“三高”人群,把他们圈为“死忠粉”

欧拉在车型研发过程中就让用户深度参与其中真正做到与用户共创车型在欧拉好猫的设计品鉴会欧拉设计天团悉数亮相,与用户面对面沟通设计给予了用户更多话语权“欧拉潮车改装”活动,是其用户“养成系列”的又一有力动作,注重用户群体、深入消费者需求的欧拉通过车型改装进一步凝聚用户群体,与用户一同养成欧拉潮车改装IP。这种让用户参与创作设计的做法,使用户从被动选择的购车者身份,转化为主动选择的创造者身份

欧拉猫系命名营销,更是将“用户养成”引向高潮。进入“猫时代”的欧拉,将“猫文化”融入产品命名之中,让目标用户能够瞬间记住,拉近了用户与产品的距离。无论是迎合用户喜好命名的欧拉白猫还是遵循用户意愿更名的欧拉黑猫甚至是将车色命名决策权交给用户的欧拉好猫欧拉的命名只是一个表象,透过它我们能看见欧拉品牌底层逻辑的变化,是从产品思维向用户思维的转变。欧拉让用户深度参与与用户共创养成的命名玩法进一步夯实用户“忠诚度”。

欧拉以用户需求为立脚点,打造全新品牌生态建设过程不难看出欧拉致力于给用户的不仅仅是一辆车,而是一种生活方式。虽然取得了阶段性的胜利成果,但欧拉不会就此止步接下来欧拉将继续进行营销创新与迭代,以更硬核的精致产品和更“出圈”潮流玩法制胜未来。